• downloads
• onderzoek
• de pers over NHP
• de pas
• adviseurs
• over ons
• financieel nieuws

• HOME
• HYPOTHEEK
• OVERLIJDENSRISICOVERZEKERING
• AUTOVERZEKERING
• MEER VERZEKERINGEN

NHP-baas: verzekeringen worden te duur verkocht - De Pers - 2 november 2009

Bron: De Pers
Datum: 2 november 2009

NHP-baas: verzekeringen worden te duur verkocht
“De vrije markt is schijn”

Door Jan-Hein Strop

Na DSB heeft hij de smaak te pakken. Pieter Lijesen: “Ik vermoed prijsafspraken.”

AMSTERDAM - Het is deels aan Pieter Lijesen te danken dat koopsompolissen tegenwoordig onverkoopbaar zijn. De directeur en eigenaar van financieel intermediair Nationale HypotheekPas (NHP) heeft hij vroegtijdig gewezen op zogenaamde sub prime hypotheken (dat zijn leningen met korte rentevaste periodes die zeer risicovol zijn) en de rol van de DSB Bank daarin. Door zijn informatie over de hoge provisiekosten van DSB raakte de affaire rondom de failliete bank in stroomversnelling. En zijn strijd tegen te dure verzekeringen gaat door. Tot groot ongenoegen van de Nederlandse verzekeringswereld.

DSB bestaat niet meer. Gefeliciteerd met het stukmaken van een concurrent.
“Het klopt dat ik daar een rol in heb gespeeld. Het ging echter wel om oneerlijke concurrentie: eentje die alleen maar stond voor overpricing.

Hoe heeft u het aangepakt?
“In mijn onderzoek naar sub prime hypotheken in augustus 2008 lag de focus niet op DSB, maar kwamen we de bank wel vaak tegen. Dat het zo’n omvang had, verbaasde mij ook. Het verhaal is pas echt gaan rollen, omdat ook wij, net als DSB, zaken doen met een aantal buitenlandse verzekeraars zoals The Warranty Group en Cassidy Davis. Zodoende wist ik wat de werkelijke kosten van zulke polissen waren. Dat zijn directiekamergeheimen die dergelijke partijen angstvallig in de kluis bewaren. Wanneer je de mensen vertelt hoe goedkoop de polissen eigenlijk zijn dan kijken ze je met koeienogen aan. Totdat ik bij het televisieprogramma Tros Radar daadwerkelijk contracten liet zien waaruit bleek dat 80% provisie pakte. Hans van Goor, (inmiddels ex-)bestuurder van DSB, dreigde toen zelfs uit de studio te vertrekken.”

Hoe kan het dat verzekeraars zo lang een torenhoge provisie hebben kunnen rekenen? Denk aan de woekerpolisaffaire.
“Dat komt omdat Kamerleden en de minister van Financiën niet weten wat de kostprijs van verzekeringen is. Als je de verkoopprijs door 8 deelt, weet je het al. Ook de economische groei speelde natuurlijk een rol. Als de koersen op de beurs blijven stijgen, dan neemt ook de waarde van je beleggingsverzekering toe. Dat geldt ook voor de woningmarkt. Als de prijzen van huizen stijgen, ontstaat er ruimte om de hypotheek bij een andere bank over te sluiten en daarbij polissen te verkopen. Om dezelfde reden is er ook ruimte om koopsompolissen te financieren, want de waardestijging laat dat toe. De huidige economische recessie heeft daar nu een einde aangemaakt. De markt voor koopsompolissen is kapot.”

Waarom is er niet meer concurrentie die zorgt voor lagere prijzen?
“Concurrentie? De vrije markt is maar schijn. In Nederland maken drie concerns de dienst uit: dat zijn ABN Amro, ING en de Rabobank. Zij hebben geen enkele prikkel om de tarieven te verlagen. Ik heb een vermoeden dat er prijsafspraken zijn gemaakt, maar ik kan dat niet bewijzen. Toen een paar jaar geleden Royal Bank of Scotland (RBS) op de Nederlandse markt kwam, gingen de Nederlandse banken pas met hun rente omlaag en gingen ze tophypotheken verkopen van tot negen keer het inkomen. Alleen een nieuwkomer kan de markt openbreken.”

Hoe heeft NHP zich staande gehouden?
“NHP heeft twee grote investeerders achter zich staan. Zonder hen zouden we stikken. Aanvankelijk werd ik verzwegen, daarna gingen de banken vervelend doen. ING of de Rabobank accepteerde mijn polis bij door ons bemiddelde hypotheken niet of ze stuurde het langs de juridische dienst en duurde het een jaar. Hierover had ik een klacht bij de autoriteiten AFM en de NMa ingediend, maar die zeiden dat ik moest bewijzen dat de banken dat opzettelijk deden. Inmiddels sta ik bovenaan in de lijstjes van de Consumentenbond en is het geaccepteerd. Als ik nu bel, heb ik binnen een week een afspraak met een bestuursvoorzitter van een grote bank.”

Gaan de premies nog verder omlaag?
“De premies zijn over de hele linie al door drie gegaan. Op de markt voor overlijdensrisicoverzekeringen (ORV’s) ben ik dé prijsvechter. Wij gaan verder!”